Première Mission : Formation à la solution myMeta et Apollo.io

 

Formation myMeta Academy

La formation myMeta Academy m'a permis d'acquérir une compréhension approfondie du logiciel de myMeta et de ses applications pratiques. J'ai participé à des sessions interactives et des présentations détaillées qui m'ont aidé à maîtriser les fonctionnalités du logiciel et à comprendre les cas d'usage réels. Pour valider les connaissances acquises, j'ai également réalisé des quizz et des exercices pratiques.

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Formation et utilisation d'Apollo.io

 

Apollo.io est une plateforme complète de génération de leads et de gestion des ventes. Voici un aperçu détaillé des étapes et des tâches que j'ai réalisées avec Apollo.io pour générer des leads et des opportunités.

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Création de séquences de prospection commerciale pour la Hollande, la Suisse et l'Allemagne

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Recherche et ajout de prospects :

J'ai utilisé Apollo.io pour rechercher et ajouter de nouveaux prospects à ma liste. En utilisant les filtres avancés, j'ai ciblé des entreprises de plus de 1000 employés qui utilisent la technologie SuccessFactors. Les personnes recherchées occupaient des postes de dirigeants RH et responsables partenaires.

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Segmentation des contacts :

 

Après avoir identifié les prospects, j'ai segmenté les contacts en différentes listes en fonction de critères pertinents tels que le type de prospect et le niveau d'intérêt.

 

Création de campagnes de séquences :

 

Dans la section "Campaigns" d'Apollo.io, j'ai créé des séquences pour chaque pays : la Hollande, la Suisse et l'Allemagne. J'ai donné un nom à chaque campagne et sélectionné le type de campagne (emails et séquences).

 

Rédaction des emails et gestion des séquences :

 

J'ai créé le contenu des emails et des messages à envoyer. J'ai défini les étapes de chaque séquence, incluant les emails, les appels et les messages LinkedIn, et planifié les envois et les suivis avec des délais spécifiques entre chaque étape.

 

Configuration des paramètres de la campagne :

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J'ai sélectionné les listes de contacts à inclure dans chaque campagne et configuré les règles d'envoi, telles que les heures et jours d'envoi, ainsi que les limites d'envoi par jour. J'ai personnalisé les emails en utilisant des variables pour insérer automatiquement les informations des contacts (nom, entreprise, etc.).

 

Lancement des campagnes :

 

Après avoir vérifié tous les paramètres et le contenu des campagnes, j'ai lancé les séquences de prospection pour la Hollande, la Suisse et l'Allemagne.

 

Suivi et analyse des résultats :

 

J'ai utilisé les outils d'analyse d'Apollo.io pour suivre les performances de chaque campagne (taux d'ouverture, de clics, de réponse, etc.). En fonction des résultats obtenus, j'ai ajusté ma stratégie et optimisé les campagnes suivantes.

 

Gestion des réponses et des suivis :

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J'ai répondu aux prospects intéressés et continué le suivi des leads n'ayant pas encore répondu en utilisant des séquences de suivi adaptées.Ces étapes m'ont permis de créer et gérer efficacement des campagnes sur Apollo.io, générant ainsi des leads potentiels et engageant des opportunités.

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Résultat des campagnes: 

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Les campagnes apollo sur la période ont permis de générer 4 nouvelles opportunités. 3 en France et 1 en Allemagne.

Les cycles de ventes étant en moyenne de 6 mois, nous verrons les résultats que plus tard.

Mais les équipes étaient satisfaits de ces premiers résultats.

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